«Je suis convaincue que l'un des grands mérites de l'entreprise est de proposer une large gamme de produits et de pouvoir compter sur une structure interne très articulée. Il s'agit d'un avantage direct pour les clients, qui peuvent travailler avec un seul fournisseur et, en même temps, bénéficier de meilleurs prix », affirme Mme. Dorothea Schulz. Pendant trois ans, elle a été directeur des ventes du bureau commercial pour l'Italie et l'étranger chez FONDERIA MORINI.
Au sommet de l'entreprise, les frères Luca et Enrico Morini, fils du fondateur Augusto Morini. Le cœur de l’activité est la production d'une très large gamme de composants réalisés en aluminium parmi un procès de fusion. « Nous opérons dans différents domaines: défense, secteur biomédical, industrie textile, transport d'énergie, transport ferroviaire, industrie automobile et secteur d'emballage. Nos clients comprennent également de grands groupes tels que Siemens ou ZF Friedrichshafen AG. L'entreprise a grandi avec ses clients au fil des ans », déclare Schulz.

Développement et réussite ont été possibles avant tout grâce à la propension à investir qui caractérise le management de l’entreprise. « La direction a toujours accordé une grande confiance aux progrès technologiques, en investissant dans de nouvelles machines et technologies, en prêtant grande attention à la question de la durabilité. Aujourd'hui, et à l'avenir, nous souhaitons porter nos standards de qualité à un niveau encore plus élevé, afin de garantir toujours une réponse de qualité aux requêtes des nos clients », commente Schulz, qui est également très exigeante vis-à-vis de son travail.

« Service à 360° et contact direct avec le client sont pour moi des aspects fondamentaux. Mon objectif est celui d'offrir une assistance de très haut niveau car, dans à mon rôle, je suis la première personne avec qui le client se rapporte. Pour cette raison, je souhaite faire comprendre au client que l’entreprise accueillit très attentivement ses demandes et besoins, afin de coopérer pour projeter ensemble la solution la plus appropriée. »

L’excellence dans tous les domaines, pour répondre aux besoins des clients : voici la devise de l'entreprise

Internationalisation

L'entreprise est certifiée TÜV et vise une expansion toujours majeure à l'étranger. « Fonderia Morini est déjà active au niveau international depuis plus de 30 ans », souligne Schulz. « Cette stratégie s'est développée au fil du temps.
Aujourd'hui, notre part d’exportation est du 30%, en constante augmentation. Les marchés étrangers sur lesquels notre présence est la plus consolidée sont l'Allemagne, la Suisse et l'Autriche.
Mais aussi la France, l'Amérique du Nord, la Chine, la Bulgarie et la Roumanie sont des scénarios prometteurs pour l'entreprise. » Dans l'entreprise, le procès de développement ne concerne pas seulement l'aspect technologique. « Nous investissons également dans les collaborateurs, dont les compétences doivent être constamment mises à jour afin d'offrir aux clients la meilleure qualité. Un exemple en est le récent investissement dans le nouveau logiciel de gestion utilisé dans toute l'entreprise et dans un nouveau entrepôt de grande dimensions. »

Un autre point de force, poursuit Schulz, est la gestion exclusivement familiale de l’activité. « Cela nous permet d'être extrêmement indépendants et flexibles, ainsi que de nous appuyer sur un capital social important. Notre fondateur est encore aujourd'hui l'âme de l'entreprise. »

Un autre point clé pour FONDERIA MORINI est l'individualité des composants que nous produisons. « Il est extrêmement important pour nous de réaliser des produits de haute qualité, en offrant des prix compétitifs, et de créer un lien fort avec nos clients. À ce jour, nous sommes le leader en Italie dans notre sécteur; l'objectif est de devenir un leader également au niveau international », poursuit Schulz. En plus de la coulée d'aluminium, FONDERIA MORINI SRL s'occupe également du développement et de la construction de moules grâce à un atelier de modélisation interne. « Il n'y a pas beaucoup de fonderies qui offrent ce service. C'est donc un facteur important qui nous garantit un certain avantage concurrentiel », poursuit Mme Schulz. En effet, depuis un certain temps nous sommes devenus connus entre les entreprises, qui prennent contacte elles-mêmes pour demander nos services.

« Quel aspect préférez-vous dans votre travail, Mme Schulz? » « Le fait qu’il est varié. Comme tous nos produits sont complètement personnalisables, on ne s'ennuie jamais. Chaque heure (presque chaque minute, même !), je suis confrontée à de nouvelles situations et à de nouveaux défis, de nouveaux projets, de nouvelles pièces à fabriquer, de nouvelles quantités, de nouveaux prix, etc.

Dans mon travail, je peux compter sur la confiance et le soutien de la direction, ce qui me motive et me stimule énormément. Je m’occupe principalement des ventes, mais en même temps, je travaille en étroite collaboration avec tous les départements et collègues. Il s’agit certainement d’un grand avantage : seulement ceux qui ont une connaissance approfondie de l'ensemble de la chaîne d'approvisionnement peuvent mieux présenter l'entreprise à l'extérieur ».

Un développement solide

La direction a des idées claires pour l'avenir. « L'entreprise doit se développer comme elle l'a fait jusqu'à présent : de manière saine et progressive. Nous continuerons d'investir de manière pondérée, afin d'évoluer avec nos clients. Nous avons la chance d'avoir une équipe de direction qui donne grande importance à l'innovation et à l'investissement, pour garantir un développement continu dans le temps », conclut Schulz.