“Sono convinta che uno dei grandi meriti dell’azienda sia quello di offrire un ampio assortimento di prodotti e di poter contare su una struttura interna molto articolata. Questo costituisce un vantaggio diretto per i clienti, che possono collaborare con un unico fornitore e, al contempo, godere di prezzi migliori”, afferma la Dott.ssa Dorothea Schulz. Da tre anni è responsabile vendite dell’Ufficio commerciale per l’Italia e l’estero e presso FONDERIA MORINI.
Al vertice dell’azienda, i fratelli Luca ed Enrico Morini, figli del fondatore Augusto Morini. Il cuore dell’attività è la produzione di una vastissima gamma di componenti realizzati in alluminio per fusione. “Lavoriamo in svariati ambiti, dalla difesa al settore biomedicale, fino all’industria del tessile, trasporto energia, trasporto ferroviario, motoristica e dell’imballaggio. Fra i nostri clienti troviamo anche grandi gruppi come Siemens o ZF Friedrichshafen AG. L’azienda è cresciuta insieme ai suoi clienti nel corso degli anni” racconta Schulz.

Una crescita e un successo possibili soprattutto grazie alla propensione agli investimenti che contraddistingue la direzione. “La direzione ha sempre riposto grande fiducia nell’avanzamento tecnologico, investendo in nuovi macchinari e prestando attenzione al tema della sostenibilità. Oggi, e in futuro, desideriamo portare i nostri standard qualitativi ad un livello ancora più elevato, per poter evolvere di pari passo con le richieste dei nostri clienti”, commenta Schulz, molto esigente anche nei confronti del proprio lavoro.

“Un servizio a 360° e il contatto diretto con il cliente rappresentano per me aspetti fondamentali. Il mio obiettivo è quello di offrire un’assistenza di altissimo livello, in quanto, grazie al mio ruolo, sono la prima persona con la quale il cliente si relaziona. Per questo motivo, il mio desiderio è quello di permettere al cliente di sentirsi ascoltato, con l’obiettivo di giungere insieme alla soluzione più adeguata.”

Superarsi in ogni aspetto, per rispondere al meglio alle esigenze dei clienti: questo il credo dell’azienda

Internazionalizzazione

L’azienda, certificata TÜV, punta a un’espansione sempre maggiore all’estero. “Fonderia Morini è già attiva a livello internazionale da oltre 30 anni” sottolinea Schulz. “E questa strategia si è sviluppata nel tempo.
Oggi, la nostra quota di export è pari al 30% e risulta in continua crescita. I mercati esteri in cui la nostra presenza è maggiormente consolidata sono Germania, Svizzera e Austria, ma anche Francia, America del Nord, Cina, Bulgaria e Romania rappresentano per l’azienda scenari promettenti.” L’evoluzione in azienda non riguarda soltanto l’aspetto tecnologico. “Investiamo molto anche nei dipendenti, le cui competenze devono essere costantemente aggiornate per poter offrire il meglio ai clienti. Un esempio in tal senso è costituito dal recente investimento nel nuovo gestionale utilizzato in tutta l’azienda e in un nuovo magazzino di grandi dimensioni.”<7p>

Un altro punto forte, prosegue Schulz, risiede nella gestione esclusivamente familiare. “Questo ci consente di essere estremamente indipendenti e flessibili, nonché di fare affidamento su un importante capitale sociale. Il nostro fondatore è ancora oggi l’anima dell’impresa.”

Altro punto cardine per FONDERIA MORINI è l’individualità dei componenti prodotti. “È per noi di enorme importanza realizzare prodotti di qualità elevata, offrire prezzi concorrenziali e creare un legame forte con i nostri clienti. Ad oggi, siamo leader in Italia nel nostro settore; l’obiettivo è diventare leader anche a livello internazionale” continua Schulz. Oltre alla colata di alluminio, FONDERIA MORINI SRL si occupa anche di sviluppo e realizzazione stampi con una modelleria interna. “Non sono molte le fonderie che offrono questo servizio. Si tratta quindi di un fattore importante che ci garantisce un certo vantaggio competitivo”, prosegue. Già da tempo, infatti, sono le aziende stesse a contattarci, grazie al passaparola.

“Quale aspetto predilige nel suo lavoro, Dottoressa Schulz?” “La varietà. Dato che tutti i nostri prodotti sono personalizzati al 100%, non ci si annoia mai. Ogni ora, quasi ogni minuto direi, mi confronto con nuove situazioni e nuove sfide, nuovi disegni, nuovi pezzi da realizzare, nuove quantità, nuovi prezzi e via dicendo.

Posso contare sulla fiducia e sull’appoggio della direzione nel mio lavoro, e questo mi motiva e mi stimola molto. Mi occupo principalmente di vendite, ma allo stesso tempo mi trovo a lavorare in stretta collaborazione con tutti i reparti e i colleghi. Questo è sicuramente un grande vantaggio: solo chi conosce a fondo tutta la catena di fornitura può presentare al meglio l’azienda all’esterno”.

Crescere in modo sano

La direzione ha le idee ben chiare per il futuro. “L’azienda deve impegnarsi a crescere come ha fatto finora: in modo sano e graduale. Continueremo a investire in maniera ponderata, per evolverci insieme ai nostri clienti. Abbiamo la fortuna di avere un gruppo dirigente orientato all’innovazione, focalizzato sugli investimenti e sulla crescita continua”, conclude Schulz.